- Управление одним из семи отделов продаж (в подчинении до 6-ти человек); - Набор персонала; - Обучение сотрудников отдела, работа над ошибками; - Контроль обучения продукту сотрудников отдела; - Обеспечение выполнения поставленных KPI; - Создание качественной воронки продаж отделу; - Личные продажи; - Выполнение плана продаж; - Расчет окупаемости сотрудников; - Бюджетирование; - Участие во внедрении новой системы мотивации коммерческого департамента; - Оптимизация процессов в CRM (SalesForce); - Отчеты руководству по набору персонала, работе отдела продаж, внесение предложений по улучшению работы отдела и обучения продукту; - Работа и выстраивание теплых отношений с потенциально ключевыми партнерами относящихся к категории А-Брендов.

Агентство-селлер "Roden Media" присутствует на рынке интернет-рекламы более 8 лет. Специализируется на продаже рекламных возможностей популярных интернет-сайтов. С 01.2017 по 04.2018 Ведущий менеджер по работе с партнерами Обязанности: - Активные продажи рекламных возможностей популярных деловых и информационных площадок холдинга "Интерфакс" (сайты www.INTERFAX.ru и www.FINMARKET.ru), "ВГТРК" (www.VESTI.ru, www.REALTY.VESTI.ru и www.AUTO.VESTI.ru, www.MED.VESTI.ru), сайт www.FINRUSSIA.ru, сайт NEWSTUBE.RU, ТВЦ, главный ресурс для бухгалтеров КЛЕРК.РУ, а также портал посвященный парусному спорту www.VODABEREG.ru; - Установление и развитие деловых контактов с партнерами (рекламные агентства, коммерческие предприятия, автомобильные компании, беттинг, недвижимость, страховые компании, банки, FMCG и т.д.); - Расширение клиентской базы Roden Media; - Продажа, разработка и запуск спецпроектов; - Работа над стратегией брендов (разработка/корректировка; позиционирования, коммуникационная стратегия); - Работа с крупными игроками беттинга и игорной индустрии Россиии и Мира в качестве рекламодателей; - Работа в CRM; - Подготовка и защита медиа-планов; - Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за выполнением обязательств по договорам; - Организация презентаций, участие в выставках, конференциях. с 04.18 по 10.18 Руководитель отдела продаж Обязанности: - Управление группой продаж (в подчинении до 4-х человек); - Набор персонала; - Обучение сотрудников; - Обеспечение выполнения поставленных задач в кратчайшие сроки; - Личные продажи; - Контроль выполнения плана продаж; - Расчет окупаемости сотрудников; - Бюджетирование; - Внедрение эффективной системы мотивации персонала; - Оптимизация процессов в CRM; - Отчеты руководству о работе отдела продаж, внесение предложений по улучшение работы отдела; - Работа с ключевыми клиентами; - Развитие рекламных агентств, формирование предложений по увеличению количества клиентов агентств; - Работа над стратегией брендов (разработка/корректировка; позиционирования, коммуникационная стратегия); - Продажа, разработка и запуск спецпроектов.

- Участие в создании интернет-проекта с нуля (интернет-гипермаркет товаров для активного отдыха и спорта). - Исследования рынка, конкурентной среды, целевой аудитории. - Поиск и работа с крупными партнерами, в т.ч. корпоративными (нефтяные компании, авиакомпании, банки, производители мото и квадро техники, лидеры рынка e-commerce). - Работа с сетевыми ритейлерами (DIY), заключение сделок, юридическое сопровождение, согласование договоров. - Развитие франчайзинга. - Развитие интернет продаж. - Развитие направления продаж рекламных мест на сайте интернет-гипермаркета. - Создание и развитие системы собственной партнерской сети на интернет ресурсах (web- порталы, соц. аккаунты, СМИ) как источник для продвижения услуг и товаров компании, привлечения новых клиентов, работа с ЦА. - Разработка и внедрение собственной системы лояльности для конечного потребителя, цель которой - увеличение монетизации проекта. - Развитие и внедрение направления Мерчант. - Создание и разработка презентаций компании.

с 02.15 по 10.15 - Менеджер по работе с ключевыми клиентами Функциональные обязанности: - Активные продажи рекламных продуктов Yell.ru (репутационный маркетинг), по CPC, CPM и т.д; - Установление и развитие деловых контактов с клиентами (рекламные агентства, коммерческие предприятия, автомобильные компании, недвижимость, страховые компании, банки и т.д.); - Расширение клиентской базы Yell.ru; - Разработка и создание спецпроектов; - Работа над стратегией брендов (разработка/корректировка; позиционирования, коммуникационная стратегия); - Работа с крупными игроками в ритейле на Российском рынке; - Работа в CRM SalesForce; - Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за выполнением обязательств по договорам; - Организация презентаций, участие в выставках, конференциях. с 10.15 по 02.16 - Руководитель группы коммерческого департамента Функциональные обязанности: - Управление группой продаж (в подчинении 9 человек); - Обеспечение выполнения поставленных задач в кратчайшие сроки; - Контроль выполнения плана продаж; - Расчет окупаемости сотрудников; - Бюджетирование; - Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала; - Оптимизация процессов в SF; - Отчеты и доклады перед руководством о работе отдела продаж, внесение предложений по улучшение работы отдела; - Работа с ключевыми клиентами; - Развитие рекламных агентств, формирование предложений по увеличению количества клиентов агентств; - Работа над стратегией брендов (разработка/корректировка; позиционирования, коммуникационная стратегия); - Разработка и создание спецпроектов.

Продажи рекламных возможностей 2GIS клиентам рекламных агентств по CPC, CPM, CPA. Развитие рекламных агентств, формирование предложений по увеличению количества клиентов агентств. Помощь в осуществлении продаж и поддержка начинающих рекламодателей-клиентов стратегических партнеров (рекламных агентств). Активный поиск, холодные звонки, привлечение новых клиентов через рекламные агентсва. Ежедневная коммуникация с клиентом (почта, телефонные переговоры, встречи), «продажа» клиенту креативных идей и стратегических решений, согласование с клиентом всех этапов работы, бюджетов. Организация встреч с клиентом (РА) на его территории ежедневно, проведение презентаций, ведение переговоров на уровне топ - менеджмента. Выполнение личного плана продаж. Развитие клиентской базы. Привлечение крупных региональных клиентов через рекламные агентства. Согласование параметров размещения. Контроль выполнения условий размещения и оплат. Ведение отчетности в CRM-системе. Участие в процессе работы над стратегией брендов (разработка/корректировка; позиционирования, коммуникационная стратегия на год, создание брифа на проект, и т.п.). Создание детальных отчетов о планах работы с клиентами (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально). Участие в тренингах по продуктам.

VitaPortal - онлайн-компания, предоставляющая достоверную информацию по вопросам медицины и здравоохранения в форме информационно-справочных и обучающих видеоматериалов. Первый на российском интернет-рынке ресурс, в котором качество каждого материала проверяется профильными врачами. Портфельная компания Fast Lane Ventures Поиск и планирование работы с клиентами (холодные звонки); Подготовка предложений и проведение переговоров на различных уровнях; Заключение договоров, контроль платежей, оформление документации по сделке; Привлечение рекламных агентств и организация агентских продаж; Работа с крупными ритейлерами; Внутренняя и внешняя отчетность, планирование работ; Продажа интернет-рекламы и спецпроектов.

Привлечение прямых рекламодателей и клиентов рекламных агентств на площадки селлера (радиостанции Rock FM, Best FM и Наше Радио). Подготовка и проведение презентаций для клиентов. Анализ рынка и существующей клиентской базы с целью привлечения новых рекламодателей. Медиапланирование и составление коммерческих предложений. Контроль соблюдения условий размещения и своевременной оплаты счетов. Ведение соответствующей отчетности в CRM-системе, документооборот. Разработка спец. проектов для клиентов.

Холодные звонки, активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Работа по привлечению новых сетевых клиентов, первичные переговоры, заключение контрактов и дальнейшее их сопровождение Управление товарной матрицей Отслеживание поставок и контроль дебиторской задолженности Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых акций Анализ конкурентов, мониторинг цен Привлечение ключевых (VIP) -клиентов: флористические студии, бюро ландшафтного дизайна, флористы, оформители, декораторы и пр. Проведение переговоров, презентация новинок компании, собственных линеек. Согласование условий сотрудничества, заключение договоров. Сбор заказов от клиентов. Поддержание высоких стандартов качества обслуживания клиентов. Повышение популяризации бренда компании и ее продукции.

Организация и ведение продаж продукции компании, а именно: - осуществление поиска потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами, руководствуясь интересами компании; - согласование условий работы с клиентами; - оформление и заключение договоров; - отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; - проведение встреч (переговоров) с клиентами для устанавлления наиболее благоприятствующих взаимовыгодных для сотрудничества отношений; Осуществление планирования и аналитическая работа: - предоставление отчетов по итогам работы согласно регламенту работы отдела и компании; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на рынке; - разработка оперативных и перспективных планов продаж продукции в регионе; - осуществление ассортиментного и финансового планирования согласно установленному регламенту; - анализ статистических данных продаж клиентов компании. Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж. Взаимодействие с подразделениями компании с целью исполнения должностных обязанностей. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Ведение рабочей и отчетной документации. Контроль динамики оплат. Участие в рабочих совещаниях. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

с 07.2011 по 10.2011 - Менеджер по работе с партнерами - Поиск потенциальных партнеров; - Проведение переговоров с владельцами компаний различных отраслей; - Поддержание отношений с существующими партнерами; - Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны Принципала; - Холодные звонки; - Обеспечение выполнения плановых показателей; - Выведение партнера на самые взаимовыгодные условия; - Подписание договоров; - Ведение документации и отчетных таблиц; - Ведение собственной партнерской базы; - Работа в программе SalesForce; - Маркетинговый анализ; - Урегулирование конфликтных ситуаций "Партнер - Клиент - Агент" - Отъезд в коммандировки в интересах компании. с 10.2011 по 03.2012 - Региональный руководитель по г. Санкт-Петербург - Разработка и реализация стратегии развития региона; - Работа с ключевыми партнерами в Москве, как менеджер по работе с партнерами из собственно наработанной базы; - Помощь менеджерам в СПБ, в заключении сделок с ключевыми партнерами; - Организация и обучение продажам персонала коммерческого департамента по г. Санкт-Петербургу; - Проведение тренингов по продажам; - Анализ работы и оценка эффективности продаж различных сегментов; - Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками; - Выполнение региональным представительством плана продаж; - Самостоятельные продажи в назначенном регионе; - Набор персонала, проведение собеседований с потенциальными сотрудниками коммерческого департамента.

с 01.2011 по 06.2011 - Менеджер по работе с партнерами - Поиск потенциальных партнеров; - Подержание отношений с существующими партнерами; - Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны Принципала; - Холодные звонки; - Выведение партнера на самые взаимовыгодные условия; - Подписание договоров; - Ведение документации и отчетных таблиц; - Ведение собственной партнерской базы в программе CRM; - Маркетинговый анализ; - Урегулирование конфликтных ситуаций "Партнер - Клиент - Агент"

- Поиск клиентов - Наработка собственной базы - Анализ рынка - Мониторинг потенциальных клиентов - Ведение переговоров - Продвижение и презентация продукции - Составление коммерческих предложений - Личные продажи (face-to-face) дорогостоящего электрооборудования - Заключение договоров - Сопровождение сделок - Отслеживание поставок и платежей.

10. 2007 – 03. 2008 Курьер – выполнение указаний руководства, доставка документов в Федеральное Казначейство РФ. 03. 2008 – 08. 2008 Младший специалист сметного отдела – выполнение указаний руководства, расчет проектно-сметной документации (ПСД), помощь менеджеру в закупке материалов и оборудования. 08. 2008 – 04. 2009 Помощник руководителя Региональной службы - ежедневное предоставление отчетов руководителю Региональной службы по состоянию работ в регионах, подготовка учетных таблиц, мониторинг по наличию материалов и оборудования ЗИП на складе, ответственный за передачу протоколов ПСД поставщикам оборудования, составление актов приема-передачи документации, работа с ТТН, логистика.