Ведение прямых контрактов по ключевым региональным сетям («Азбука вкуса», «Виктория», «Ещё», «Мария-Ра», «Монетка», «Спар/Лама Новосибирск», «Familia», «Линия», «Европа») Задачи: - Расширение матрицы сетей по основному ассортименту и географии поставок. - Ввод новых линеек компании. - Изменение коммерческих условий (цены, премии, сезонный ассортимент и т.д.) - Оптимизация логистических условий (частота поставок, квант отгрузки, формата упаковки, формирование паллета и т.д.). - Выполнение целевых показателей по ключевым клиентам региона на 102%. - Оперативное перезаключение договоров на 2024 г. - Отсутствие ПДЗ. - Заключение контрактов с неработающими ранее сетями и «реанимирование» приостановленных, как прямых, так и через партнеров («Градусы», «Доброцен», «Журавли», «Мираторг», «Ярче!»). - Продвижение товара в сетях – формирование и согласование графика ТМА, его реализация, анализ эффективности. Проведение сезонных ТМА в формате in-out. Достижения: - Все прайсы партнеров приведены к стандартам компании. - Проведены необходимые изменения по ассортименту. - Отсутствие ПДЗ. - Нет ни одной «падающей» сети. - Общий прирост по ТО +85% LFL.

- Поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Операционная поддержка партнеров - Организация продаж в каналах сбыта «розница», региональные сети, локальные сети («Твой Дом», «Мираторг», «ВкусВилл», «Магнолия», «Хозторг», «Авоська», «Зельгрос», «Комус», «Яндекс Лавка») - Определение программ продаж в регионах, аналитика конкурентов рынка. - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, расчет бюджетов, планирование промо-мероприятий по каждому клиенту. - Обеспечение достижения плановых показателей по качеству и объемам продаж. (управление продажами, текущий анализ и контроль ситуации). - Регулярная работа с командами продаж партнеров (оптовый отдел, отдел КАМ, отдел розницы) в разработке программ поддержки клиентов, формировании персональных КП, развитии клиентов, решении конфликтных ситуаций. - Определение программ продвижения в курируемых каналах на территории ответственности (трейд-маркетинг, продвижение в точках продаж, мотивация сотрудников отдела продаж дистрибьюторов), контроль эффективности и исполнения программ. - Дистанционное управление территориальными менеджерами (постановка целей по территории, индивидуальные планы по клиентам, помощь в подготовке и проведении переговоров с ключевыми клиентами, распределение ресурсов для выполнения планов) Достижения: - Q4 – лучшие продажи за 2023 г. - Выполнение целевых показателей по ключевым клиентам региона на 102%. - Оперативное перезаключение договоров на 2024 г. - Отсутствие ПДЗ. - Заключение контрактов с неработающими ранее сетями и «реанимирование» приостановленных (как прямых, так и через партнеров). - Увеличение ТО по территории на +40% LFL. - Увеличение ассортимента дистрибьюторов через расширение матриц ЛКА и ввод новых линеек.

- Увеличение продаж (товарооборот и ассортимент). Развитие активной клиентской базы. Привлечение новых партнеров. - Разработка программ мотивации для региональных менеджеров (4 чел.) и клиентов. - Анализ матрицы клиентов, подготовка плана по расширению ассортимента в рамках существующих контрактов, ввод нового ассортимента. - Изучение потребностей партнеров и тенденций рынка, поиск новых поставщиков, согласование коммерческих условий сотрудничества, расширение портфеля компании. - Формирование отношений с региональными и федеральными сетями: «Твой Дом», «Магнолия», «Караван», «Скидкино», «Хороший выбор». «Спар – Новосибирск», «Светофор», «Верный», «Петровский», «Океан» и т.д. - Составление, утверждение планов и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Поиск и привлечение партнеров для расширения региона присутствия. - Анализ уровня товарооборота, разработка мероприятий по его увеличению. - Работа с большим объемом данных, повышение уровня аналитики за счет систематизации отчетности, более четкое планирование задач и действий. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: Провел переговоры и заключил контракт с сетью «Светофор». Товарооборот по сети за пять месяцев 5,5 млн.руб.. Расширил матрицу в сети «Твой Дом» в два раза, завел в сеть пять новых контрактов. Увеличил товарооборот с 5,5 млн.руб. до 8 млн.руб. в месяц. В торговой сети «Спар-Новосибирск» расширил ассортимент в категории ЗОЖ, 0,3 млн.руб. первая отгрузка. Привлек в компанию 8 новых актуальных контрактов, позволивших увеличить общий товарооборот на 30%. Разработал и внедрил в компании направление «Non-Food» - бытовая химия, детские игрушки дали дополнительно 10% товарооборота за 4 месяца. Разработал и внедрил системную работу региональных менеджеров (планирование недельное/месячное/квартальное), отчетность, коллективное обсуждение задач и поиск их решений. Совместно с отделом логистики разработал и согласовал с партнерами оптимальный график приема заказов, их корректировки и исполнения – уровень сервиса повысился до 90%.

- Развитие продаж. Развитие активной клиентской базы. Проведение переговоров. - Разработка программ мотивации для торговых команд и торговых объектов. - Анализ матрицы дистрибьютора, подготовка плана по расширению ассортимента. - Формирование отношений с региональными и федеральными сетями: "Азбука вкуса", "Магнолия", "Мираторг", "Ароматный мир", "Высшая лига", "Спар Тула", "Верный", “Твой дом”, “Центрторг”, “Европа”. “Линия”. - Согласование плана трейд-маркетинговых мероприятий. - Поиск и привлечение партнеров для расширения региона присутствия. - Анализ уровня товарооборота. - Участие в кросс-функциональных проектах, анализ и разработка новых продуктов для вывода на рынок. - Работа с большими данными: повышение уровня данных за счет улучшения условий логистики. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: Провел переговоры и заключил контракт с сетью Спар-Тула. По итогам года расширил матрицу с 16 до 25 SKU, годовой оборот по сети 3,5 млн.руб.. Привлек более 15 партнеров: дистрибьюторы, оптовики, horeca. Обеспечил представленность в торговых объектах своего региона на уровне 90%. Обеспечил рекордные продажи до 2019 года, в 2020 году сохранил позиции на рынке на уровне 2019 года с ростом в 3%. В течение 10 месяцев параллельно работал в ЮФО и Поволжье, привлек к сотрудничеству 6 региональных торговых сетей и 2 дистрибьютора. Создал и внедрил стандарты работы для региональных менеджеров. Используется компанией в рамках инструмента ввода в должность. За 1,5 месяца с начала работы свел к нулю объем просроченной дебиторской задолженности. Награжден компанией "За разработку и внедрение систем мотивации дистрибьюторов, системы развития дистрибьюции на территории РФ".

- Организация продаж во всех каналах сбыта через дистрибьюторскую сеть. - Составление планов продаж по листингу, новым позициям, трейд-маркетинговой активности. - Расчет бюджета рекламных кампаний, планирование активностей для каналов продаж (ДМП, листинг, участие в каталогах, снижение цены). - Организация участия компании в тематических выставках, организация стенда на ПродЭкспо. - Разработка проекта подарочной упаковки для игристого вина. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: С минимальным штатом добивался поставленных показателей в срок. На 50% увеличил активную клиентскую базу региона. На 25% увеличил объем продаж в 2016-2017 гг. Обеспечил 85% покрытия региона ассортиментом компании. Получил звание “Лучший сотрудник” по итогам 2017 года.

- Обеспечение развития продаж в регионе. - Организация продаж во всех каналах сбыта, представление интересов компании на уровне первых лиц в локальных сетях. - Определение программ продаж в регионах, аналитика конкурентов рынка. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: За время работы в 10 раз увеличил объем продаж в регионе. Заключил партнерские отношения с каждым дистрибьютором в зоне влияния. Вывел на рынок более 20 новых позиций для потребителей. Подключил к сотрудничеству региональные сети региона.

- Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории. - Формирование бюджета на развитие направления, проведение маркетинговых акций. - Вывод новых продуктов на рынок. - Создание и развитие эффективной команды. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: На 250% увеличил объем продаж. на 30% увеличил активную клиентскую базу. Выстроил эффективную маршрутную карту, стандарты, структурировал работу отдела продаж. Внедрил эффективную систему мотивации сотрудников.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: Сформировал с нуля отдела продаж. Подготовил стандарты работы отдела, процедуры взаимодействия в компании. Вывел бизнес на окупаемость за время работы.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: Развил сеть дистрибуции в регионе (с 15% до 100%). Сформировал эффективную команду на территории, развивал сотрудников на вверенной территории. Сократил затраты на логистику на 23% по сравнению с предыдущим периодом. Снизил время доставки на 20% за счет реализации проекта “смешанной” доставки. Признан лучшим в стране по показателям производительности склада и доставки.