Достижения: - Оборот с нуля до 30 млн ₽ - Рост повторных продаж ×7 - Найм команды - Полностью выстроена система продаж Функционал: - Составление стратегии развития - P&L, бюджетирование - Управление командами (продажи, маркетинг, операционка) - CRM, автоматизация, аналитика - Управление командой: продажи, маркетинг, гиды, менеджеры

- Обеспечивал ежегодный рост продаж на 5–20% за счёт развития сетей, маркетплейсов, АЗС, HoReCa и канала e-commerce в категории кондитерские изделия. - Выстроил долгосрочные партнерские отношений с дистрибьюторами региона, переговоры на C-level. Оборот одного из ключевых партнеров вырос с 0,5 до 2 млрд в год. - От отдела продаж принимал участие в разработке торговых условий для дистрибьюторов всей страны. Успешно запущены. - Разрабатывал, утверждал в компании и успешно применял на дистрибьюторах инструменты, направленные на эффективную работу с клиентами (модель инвестиций, маркетинговые активности, заказы без сотрудников через приложения). - На основе анализа статистических данных из отчетности удалось предложить решение для экономии 40 млн в год. - Руководил и развивал команды до 14 человек- специалисты и эксперты по развитию территории. 30% из них были приёмники на будущие роли. В непрямом подчинении до 200 человек. - Уровень вовлеченности команды в прямом подчинении был на уровне 99% из 100. В стране на уровне 82%. - Благодаря высокой вовлеченности команда занимала 1-е место в стране по KPI и предлагала инновационные решения для повышения эффективности работы и увеличения доли представленности продукции. Предложения приняты и реализованы на уровне страны. Функционал: -Разрабатывал среднесрочные и краткосрочные стратегии продаж для региона. -Формировал годовые квоты, прогнозы продаж и прибыльности по категориям. -Руководил работой дистрибьюторов, мерч агентств и территориальных команд (прямое 14 подчинение, непрямое 200). -Проводил обучение дистрибьюторов, сессии по продуктам и продажам. -Организовывал и контролировал мерчендайзинг на территории. - Обеспечивал успешные региональные запуски новых продуктов, включая планирование, обучение команд, контроль дистрибуции и мерчендайзинга. - Прогнозировал продаж, модели P&L, трейд-инвестиций - Участвовал в формировании и защите годового бюджета территории -Вёл обязательную отчётность (статистика, KPI, бюджеты). Работал в SAP, Sales Force, Directum, Power BI, Aurora, hawk's eye. Сводные таблицы / BI-отчётность - Развитие продаж на территории. - Управление партнерами на терриитории: дистрибьюторами и мерчендайзинговыми агентствами. - Построение партнерских отношений с дистрибьюторами региона. - Составление и контроль выполнения плана развития дистрибьюторов. - Запуск новых партнеров и расторжение договоров. - Переговоры с региональными ключевыми сетями. - Анализ эффективности каналов продаж, рынка, конкурентов - Построение отдела продаж. - Построение эффективного route-to-market. - Анализ и планирование продаж, показателей по территории. - Плотное взаимодействие с командами маркетинга, HR, операционной поддержки клиентов.

- Организовал и реализовал комплексную программу обучения для команды из 15 сотрудников отдела продаж партнера, что привело к увеличению средней производительности на 20% и снижению текучести кадров на 15%. - Успешно выстроил и поддерживал долгосрочные партнерские отношения с ключевыми партнерами на территории, что способствовало увеличению объема продаж на 10-15% ежегодно и выполнению/перевыполнению KPI. - Рекомендовал дистрибьютору условия для эффективной работы с клиентами. - Увеличил базу клиентов на 20% – За рамками своей роли проводил переговоры по закупу партнером, что привело к ежемесячному выполнению плана моего руководителя >100% Функционал: - анализ рынка и конкурентной среды на закрепленной территории - разработка и реализация стратегии продаж на территории - контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) - предоставление отчетности руководству - ведение переговоров с ключевыми клиентами - управление командой Дистрибутора от 10 до 25 торговых представителей и/или мерчендайзеров и супервайзером, набор/увольнение, полевые тренинги и аудиты, мотивация - тренинги для команды по правилам коммуникации, презентации продукции, работающим моделям продаж и скриптам - анализ и планирование продаж, целеполагание - управление бюджетами - планирование и контроль инвестиций в трейд

Выполнение целей по объему продаж и КПР, ведение переговоров с ключевыми клиентами как в традиционном так и в современном трейде, управление командой Дистрибутора от 10 до 25 торговых представителей и/или мерчендайзеров и супервайзером, набор/увольнение, полевые тренинги и аудиты, планирование, управление бюджетами и контроль инвестиций в трейд.

Выполнение целей по объему продаж и КПР, ведение переговоров с ключевыми клиентами как в традиционном так и в современном трейде, управление командой Дистрибутора от 10 до 25 торговых представителей и/или мерчендайзеров и супервайзером, набор/увольнение, полевые тренинги и аудиты.

Выполнение целей по объему продаж и КПР, ведение переговоров с крупными аптечными сетями, управление командой мерчендайзеров с функциями торгового представителя, подбор/увольнение и обучение мерчендайзеров. Рост продаж по итогам 3 лет работы на 100%.

Составление рекомендованных заказов в аптечных торговых точках, выкладка и контроль соблюдения планограмм.