Компания занималась оптовыми и розничными продажами строительных материалов (кирпич, стеновые блоки, кровельные материалы, строительные смеси для кладки, архибетон), имела эксклюзивные дилерские договора с крупными российскими и импортными заводами по производству кирпича. Набор и обучение менеджеров по продажам, последующее наставничество сотрудников.Составление персональных планов продаж. Контроль выполнение планов продаж отделом. Продвижение и вывод на рынок собственного бренда Строительных смесей. Открытие и курирование строительного отдела ИЖС. Проработка системы мотивации сотрудников, KPI показателей. Периодический контроль телефонных переговоров, корректировка скриптов. Удалось за время работы совершенно по новому выстроить систему продаж, при которой менеджеры продавали не характеристики товаров, а выгоды, которые клиенты получали при заключении сделки с компанией. Отрабатывались все возможные потребности, работа велась не только по снятию потребности, но и по ее непосредственному формированию, что улучшило сервис, качество приобретаемых услуг, более персонализировало покупку того или иного строительного материала. После запуска собственного бренда строительных смесей, удалось увеличить субдилерские продажи в 2,3 раза. За первый год работы ЧП выросла на 76%, за второй год на 62%. По моей инициативе был открыт и успешно функционировал строительный отдел, предлагающий услуги индивидуального строительства жилых домов. С 2019 гола было заключено порядка 80 контрактов на строительно подрядные работы. Сумел вырастить команду профессионалов, которые продают не по наитию и субъективным ощущениям, а пользуюсь четкими техниками продаж, применяя полную осознанность при выборе тех или иных инструментов из имеющегося пула.

Компания производитель натуральной черепицы для кровли (два завода в России и порядка 10 заводов в европе), производство и продажа полного комплекта кровельного покрытия со всеми сопутствующими комплектующими и аксессуарами. Представлял интересы компании в Ростовской области. Организация сбыта продукции компании через сеть дилеров, архитекторов, инвестпроекты в Ростове-на-Дону и Ростовской области. Проведение обучающих семинаров для менеджеров торгующих организаций, строительных бригад. Привлечение новых контрагентов (дилеры, архитекторы, строительные организации, инвесторы, девелоперы). Организация и участие в маркетинговых компаниях (строительные выставки, семинары партнеров). Формирование имиджа компании как надежного партнера в бизнесе и имиджа продукта как надежного и качественного кровельного материала. Выполнение отчетности ежедневной, еженедельной и ежемесячной. Ведение CRM отчетности. Прием обработка и оформление обращений по рекламациям. Установка выставочных стендов. Выполнение поставленных планов продаж в денежном эквиваленте и в единицах произведенной продукции. По итогам работы первого года продажи материала в натуральном измерении выросли на 84%, последующие года планы росли в среднем на 35-40% и годовые планы всегда выполнялись. За три года провел более 50 обучающих семинаров, разработал презентовал и внедрил технику продаж, при которой продавались выгоды и получаемые эмоции от этих выгод, а не набор характеристик материала. Удалось привлечь к партнерской работе боле 20 архитекторов, более 30 новых дилерских точек на всей территории РО. Была разработана и внедрена удобная система подбора комплектации кровельного покрытия, которой пользуются и посей день. Поддержка партеров осуществлялась на любом этапе (обучение менеджеров, помощь в расчетах, переговоры с конечным клинтом, борьба с возражениями, сопровождение объектных поставок).

Фирма занимается оптовыми комплексными поставками спецодежды, спецобуви, СИЗ, входила в Тройку гигантов этого бизнеса в России (54 филиала по стране). Первоначально был приглашен для работы в новом пилотном проекте по привлечению новых клиентов. . В должностные обязанности входило привлечение новых клиентов (в день не менее 5-ти встреч), проведение переговоров и презентаций (на всех уровнях, начиная от простых рабочих, заканчивая собственниками бизнеса), заключение договор, и полное документальное сопровождение первой сделки (включая дебиторскую задолженность), ежедневная отчетность CRM. Частые командировки по Ростовской обл.(что называется работа в полях). И как заключительный этап работы передача привлеченного клиента в отдел продаж. Проект продлился год - результатом проделанной работы за этот год стало : привлечено 46 новых клиентов, охвачены новые территории, удалось восстановить лояльность у компаний ушедших к конкурентам и склонить их вновь к работе с Трактом. Далее был приглашен в отдел продаж на должность торгового представителя. В должностные обязанности входило: ведение и развитие существующей КБ (постоянный личный контакт, 70% рабочего времени в "полях"), привлечение новых клиентов, полное документальное сопровождение сделок, консультирование клиентов, грамотный подбор товарной группы, отчетность CRM, презентации (как проводимые самостоятельно, так и с привлечением стратегических партнеров). Результатом работы стало выполнение ежемесячных планов продаж, с большинством клиентов отношения выстроились на уровне ПАРТНЕР-ПАРТНЕР. Прирост продаж в текущем году (2013) к прошлому (2012) составил порядка 37%. Неоднократно проходил обучения и тренинги на по темам: техники продаж, техники борьбы с возражениями, техники проведения презентаций, публичных выступлений, НЛП, проведение сложных переговоров. Вырос до ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами

Фирма занимается оптовой и розничной торговлей сантехники и коммуникаций. Был нанят на работу в должности менеджера по работе с розничными клиентами, но по истечении 1-го месяца (изучил ассортимент и основные принципы работы) проявил инициативу и начал заниматься привлечением юр. лиц (с целью оптовых продаж); через 4-ре месяца уже сформировал КБ по оптовым клиентам (строительные фирмы, ЖЭУ, подрядчики). Примерно по истечению полугода работы был полностью переведен на работу в отдел оптовых продаж. В должностные обязанности входило: ведение текущей КБ, привлечение новых клиентов, полное документальное сопровождение сделок, дебиторская задолженность, комплектация объектов (приходилось закупать до 80% номенклатуры из имеющейся спецификации), логистика (заборы товара, отгрузка до клиента). Итогом работы стало: создание постоянно работающей КБ, которая приносила стабильный доход как работодателю, так и мне лично; данная работа смогла научить меня работать оперативно в условиях многозадачности и грамотно расставлять приоритеты.